1月7日消息，雅虎廣告銷售部門是企業(yè)內(nèi)最關(guān)鍵的部門之一，不久前，雅虎COO卡斯特羅（Henrique De Castro）成為該部門的新領(lǐng)導(dǎo)，他正在對部門進行重組。

　　1月21日，雅虎將在拉斯維加斯召開年度銷售會議。在本次的重組中，卡斯特羅將Google的廣告業(yè)務(wù)架構(gòu)借鑒過來?？ㄋ固亓_將雅虎銷售組織轉(zhuǎn)為“分類”模式，雅虎的銷售代表將可以銷售所有雅虎廣告產(chǎn)品，包括搜索產(chǎn)品，包括所有垂直廣告客戶細分部分，比如汽車、娛樂、包裝品。

　　過去，雅虎廣告組織按地區(qū)和層級分的，代表們銷售展示廣告和搜索廣告，目的是避免垂直沖突。這樣一來，銷售代表在許多領(lǐng)域建立了廣告客戶關(guān)系，但在新的架構(gòu)下不管用了。

　　消息人士透露，地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在將轉(zhuǎn)去運營不同的垂直市場，這些領(lǐng)域會指派專家支持。

　　雅虎北美銷售和全球合作伙伴高級副總裁馬克·埃利斯（Mark Ellis）會在新組織中扮演關(guān)鍵角色。過去領(lǐng)導(dǎo)受眾廣告部門的彼得·福斯特（Peter Foster）不知道會扮演什么角色。還有一位關(guān)鍵高管基思·卡普蘭（Keith Kaplan）會轉(zhuǎn)去關(guān)注代理關(guān)系。

　　重組銷售有許多方式，但作出大的轉(zhuǎn)變會影響雅虎的財務(wù)表現(xiàn)，至少從短期來看如此，因為廣告占了雅虎大多的營收。

　　許多雅虎內(nèi)部人士指出，改革引起銷售部門的一些擔(dān)憂和混亂，因為過去一年該部門有過許多重組。卡斯特羅幾周前召集銷售領(lǐng)導(dǎo)開會，隨后拿出了重組計劃，他說重組會在2013年初進行。上周五，雅虎廣告員工開始聽到了變革，看來卡斯特羅已經(jīng)敲定了時間。