在沉寂了許久之后，360搜索的廣告模式近日悄然上線，與外界推測(cè)的與谷歌廣告合作模式不同的是，360旗下的點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)也針對(duì)360搜索出臺(tái)了相應(yīng)的廣告推廣價(jià)格，同時(shí)也在全國(guó)各地招募核心代理商，意欲從渠道和資源入手，將360搜索業(yè)務(wù)正式商業(yè)化。

　　內(nèi)推“點(diǎn)睛”平臺(tái) 廣募代理商

　　近日，記者在360搜索中以“手機(jī)”、“鮮花”、“培訓(xùn)”等關(guān)鍵詞搜索后發(fā)現(xiàn)，其結(jié)果頁面在左側(cè)頂欄或者右側(cè)均出現(xiàn)了廣告。而除了關(guān)鍵詞廣告外，360搜索也出現(xiàn)了“亞馬遜”、“國(guó)美在線”等電商的品牌直達(dá)推廣。

　　與以往不同的是，這次360搜索的廣告模式低調(diào)了很多。據(jù)一位360搜索內(nèi)部人士介紹，360點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)早在去年11月下旬就開始正式推出360搜索的CPC(按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))模式，目前廣告主可以通過此平臺(tái)正式投放廣告。“針對(duì)中小企業(yè)的資費(fèi)為4600元，其中4000元為預(yù)存款，600元為開戶費(fèi)，關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.3元。”該人士對(duì)記者介紹道，其排名由廣告主針對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)高低所決定。

　　但記者聯(lián)系了在360搜索推廣欄出現(xiàn)的一家網(wǎng)站負(fù)責(zé)人后得知，其并未在360搜索投放廣告，那這些廣告鏈接從何而來呢？360搜索銷售部負(fù)責(zé)人解釋，目前出現(xiàn)在360搜索的推廣廣告，除了廣告主直接投放的之外，有部分廣告是由自然搜索渠道引流而來，即通過關(guān)鍵詞免費(fèi)給某些網(wǎng)站做推廣廣告，“這也是出于吸引客戶的考慮。”

　　360方面強(qiáng)調(diào)，他們的廣告模式意欲走一條差異化的道路。“360搜索的商業(yè)化絕不會(huì)采用目前市場(chǎng)上競(jìng)價(jià)排名方式，在搜索結(jié)果頁面中，360廣告推廣和內(nèi)容進(jìn)行鮮明的區(qū)分，并設(shè)定條數(shù)限制。另外，由于目前醫(yī)療市場(chǎng)魚龍混雜，我們并不具備判斷醫(yī)療廣告真實(shí)性的能力，所以360搜索決定不接受醫(yī)療廣告。”

　　360搜索在緊鑼密鼓的拉攏廣告資源的同時(shí)，也開始在全國(guó)招兵買馬，完善其代理商渠道。一位負(fù)責(zé)360搜索渠道代理的人士透露，這次360搜索對(duì)代理商資質(zhì)要求非常嚴(yán)格。“50萬的保證金，150~200人的團(tuán)隊(duì)，這是最基本的要求?，F(xiàn)在在北京、上海、廣州、杭州、寧波等地開始了代理商的招募，目前已經(jīng)有數(shù)家入圍。”

　　外聯(lián)谷歌 形成“雙輪”驅(qū)動(dòng)

　　360搜索除了自家旗下的點(diǎn)睛平臺(tái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷外，這次被外界所推測(cè)的，正是和GoogleAds進(jìn)行廣告模式的合作，即由360搜索利用GoogleAds的技術(shù)平臺(tái)來推廣自己的廣告資源，兩家再進(jìn)行分成。而360公關(guān)方面也表示，360搜索的廣告模式的確是和第三方進(jìn)行合作，但“具體是哪家卻不方便透露。”而記者就此事致電Google方面，截至發(fā)稿前沒有回應(yīng)。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來，“Google第三方廣告”+“點(diǎn)睛平臺(tái)”，360搜索商業(yè)化的兩駕馬車已經(jīng)日顯雛形，但這次360搜索的正式商業(yè)化，對(duì)Google來說也是被動(dòng)的選擇。

　　“Google有著極其成熟的廣告資源，但自從其退出中國(guó)后一直處于頹勢(shì)，這次和360搜索的合作也剛好能盤活其廣告業(yè)務(wù)。另一方面，360搜索商業(yè)化剛剛起步，Google恰好能給360帶來廣告渠道的轉(zhuǎn)換優(yōu)勢(shì)，而且Google的技術(shù)可以讓他們商業(yè)化更快更成熟。”Hitwise分析師邱非指出，雖然360之前一直是Google的合作伙伴，但自從360導(dǎo)航頁替換掉Google搜索到現(xiàn)在的廣告商業(yè)化，Google一直都處于被動(dòng)局面。“360如果和Goolge合作，這種模式下Google將由產(chǎn)品服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)服務(wù)商，但出于在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)成本和盈利的考慮，Google接受這種模式也未嘗不可。”

　　前夢(mèng)芭莎SEO總監(jiān)、現(xiàn)刑天營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳超則認(rèn)為，和Google的合作能夠給360帶來巨大的短期收益，其利用Google的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)迅速鋪開商業(yè)化道路，但按360的合作習(xí)慣，和Google的長(zhǎng)期合作還是個(gè)未知數(shù)。

　　廣告主仍在觀望

　　雖然可以在360點(diǎn)睛平臺(tái)正式投放搜索廣告，而且以免費(fèi)模式來吸引廣告資源，但一些企業(yè)和廣告主仍處于觀望態(tài)度。

　　“目前流量導(dǎo)入的重點(diǎn)還是以百度為主，暫時(shí)不會(huì)去考慮在360搜索投放廣告。”多家網(wǎng)商和站長(zhǎng)告訴記者，現(xiàn)在并不會(huì)去冒險(xiǎn)在360搜索買流量，“現(xiàn)在都是在觀望階段，還是時(shí)機(jī)成熟再說。”

　　但一位負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然百度的流量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，但部分廣告主做兩手準(zhǔn)備。不過目前也很難對(duì)百度和360搜索廣告投放的優(yōu)劣做出評(píng)價(jià)，“關(guān)鍵詞具體價(jià)格由廣告主和流量來決定，而且百度和360覆蓋的用戶群、算法規(guī)則都不盡相同，很難做出橫向比較。”