“中建總承包匯報片”、“招行服務(wù)部專題片”、“金地產(chǎn)業(yè)MV”……在武漢天堂映畫文化藝術(shù)公司剛搬的新辦公樓內(nèi)，一塊不大的黑板上密密麻麻地寫著他們剛剛完成或正在籌備的項目。5年時間，這個從3名大學生和一臺電腦起步的公司，抓準視頻廣告的商機，如今年業(yè)務(wù)收入已接近300萬元。校園電影觸動商業(yè)神經(jīng)天堂映畫公司的總經(jīng)理董松巖剛當選2011年湖北“百名青年創(chuàng)業(yè)榜樣”。他畢業(yè)于武漢理工大學動畫專業(yè)，從大學開始就喜歡影像藝術(shù)，和很多年輕人一樣擁有當導(dǎo)演的夢想，“我是有很強表達欲的人，而影像包含了所有的表達形式。”董松巖從大三開始拍影片，風格大多唯美、科幻，大四時和同伴何俊拍了校園電影《燈火闌珊》。當時有外面的商家找到他們想贊助，學長也鼓勵他們自己創(chuàng)業(yè)，但董松巖當時覺得自己創(chuàng)業(yè)很不靠譜，擔心生存都難以保證，最后還是像其他同學一樣去找工作。畢業(yè)前，他來到杭州一家影視公司，實習了一個月后才發(fā)現(xiàn)，看起來很光鮮的影視公司學不到什么東西，于是他決定暫時不找工作，先拍一個片子試試。他把這個自編自導(dǎo)的電影命名為《初夏》。當時什么都沒有，只有“幾個人、一個劇本、一腔熱血”，最后是一家網(wǎng)站提供了器材和部分經(jīng)費?！冻跸摹房芍^相當成功，在正式的電影院舉行了首映式，入圍第二屆全球華人非常短片創(chuàng)意大賽最佳MV獎。而在這個過程中和各種商家打交道的經(jīng)歷，讓董松巖發(fā)現(xiàn)隨著各種視頻終端的出現(xiàn)，視頻廣告的需求很大，他開始覺得自己創(chuàng)業(yè)生存應(yīng)該不成問題。2006年7月董松巖大學畢業(yè)，10月他和同伴何俊、涂毅籌資10萬元注冊成立了“天堂映畫文化藝術(shù)有限公司”。公司在街道口租了一套兩室一廳的房子，買了一臺電腦，就算開張了。“涂毅負責業(yè)務(wù)、市場，我負責導(dǎo)演創(chuàng)作，何俊負責技術(shù)，3個人出去談合作項目，公司就必須鎖門了。” 為了不顯得“勢單力薄”，三人出去洽談業(yè)務(wù)時自稱為公司的一個“項目組”。雖然公司小，但他們考慮到朋友合作的公司很容易發(fā)生糾紛，于是從一開始就股權(quán)如何分配、公司如何管理達成了共識，并決定股權(quán)和工作分開。每個人的工資根據(jù)崗位確定，而非股權(quán)。這為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。浪漫短片聚集“粉絲客戶”公司剛成立不久，董松巖他們便通過朋友的朋友介紹接到了第一筆業(yè)務(wù)：給一家污水處理廠拍視頻廣告。訂單拿到手，他們卻不知道應(yīng)該報價多少：定高了爭取不到客戶，定低了又可能“坑”了自己。3個人根據(jù)成本一估計，決定報價5000多元?？蛻艚邮芰诉@個報價。他們用一天時間拍攝，最后剪輯成5分鐘的視頻，交到客戶手里，對方表示滿意。當時整個團隊都很興奮：“這個月不會虧本了。”創(chuàng)業(yè)初期就是董松巖創(chuàng)業(yè)團隊的實習期，他們慢慢完成了從學生到社會人的轉(zhuǎn)變。在這期間，他們仔細分析公司的每一單業(yè)務(wù)，以及自己的優(yōu)勢和劣勢，總結(jié)怎么能比別人做得更好的經(jīng)驗：“讓朋友知道我們在干什么，我們的誠意和認真讓客戶放心，品質(zhì)不比大公司差，性價比高。”除了朋友介紹，天堂映畫公司的不少客戶來自自己的“粉絲團”。2007年，董松巖帶領(lǐng)公司拍了4部劇情短片，全部在網(wǎng)絡(luò)上投放，并參與大型比賽，目的便是打響“天堂映畫”的品牌。這批風格唯美、講述青澀愛情的短片在互聯(lián)網(wǎng)上傳播后迅速躥紅，并為“天堂映畫”聚集了一批“粉絲”。公司的第一筆大單報價2萬元就來自東湖高新創(chuàng)業(yè)街的一位“粉絲”，主動聯(lián)系“天堂映畫”洽談廣告宣傳片。而這批作品參賽獲得的高額獎金足以收回拍攝成本甚至盈利。其中《八點差十分》 獲首屆中國播客大獎賽二等獎，入選安吉國際影像大展。憑借這些獎項贏來的名氣和“粉絲”帶來的人氣，天堂映畫公司很快在業(yè)內(nèi)積累了名聲和口碑，開始吸引一批優(yōu)質(zhì)客戶。天堂映畫與招商銀行首度合作，為其拍攝宣傳片。2008年，董松巖還與央視6套《愛電影》節(jié)目組合作，為其“愛拍電影”環(huán)節(jié)提供短片，甚至像東風汽車公司這樣的大國企也開始與天堂映畫接觸，尋求合作。董松巖將之總結(jié)為“新媒體”整合營銷和“微電影”創(chuàng)意行銷，公司的業(yè)務(wù)量開始突破百萬元。希望有一天拍出自己的“瘋狂的石頭”從浪漫、唯美的校園電影到賣“鴨脖子”的商業(yè)視頻廣告，董松巖坦言自己和團隊走過了一段不短的適應(yīng)期，從一開始的排斥慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛X得“視頻廣告也是可以有大追求”。談到未來的發(fā)展，他希望公司可以盡量拓展高端項目，并從小作坊式的經(jīng)營模式向開放的、合作的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。“以前都是關(guān)起門來，自己玩自己的”，公司現(xiàn)在開始嘗試和一些大的廣告公司合作。“做50個1萬元的項目和做一個50萬元的項目是完全不一樣的概念。”董松巖說，而拍出自己的商業(yè)大片是他內(nèi)心一直沒有放棄的夢想。“寧浩《瘋狂的石頭》、馮小剛的賀歲電影系列……這些影片推銷了公司的‘影視文化概念’也成功打開了市場。”董松巖也希望能找到這樣一個好本子，讓他 “一展拳腳”實現(xiàn)導(dǎo)演夢，也找到天堂映畫發(fā)展的新天地。董松巖和多家影視制作公司進行過洽談，其間劉德華的影視公司也曾聯(lián)系過他。但是這樣的合作需要綜合考慮各方面的因素，他也會嘗試自己創(chuàng)作。他希望自己能在30多歲拍出一部大眾熟悉的電影，但這并不急著完成。不久前，天堂映畫公司剛剛搬入了新的辦公地點，一棟3層小樓，面積達600平方米。公司的員工增加到20多名。每走一步，董松巖就會反思這些成功的原因到底在哪里。高性價比讓天堂映畫打開了市場，視頻短片讓天堂映畫吸引了客戶。5年時間，天堂映畫穩(wěn)中有升，逐步發(fā)展。“但‘穩(wěn)’是優(yōu)點也是缺點，我希望公司將來的發(fā)展可以更開放一些、發(fā)展的步子邁得更大一些。”